Comment identifier et activer les 10 relations clés de votre réseau qui peuvent réellement booster votre croissance
C’est vrai que la croissance de son entreprise peut dépendre d’une meilleure offre, d’un meilleur marketing, d’une meilleure exécution… Mais dans la majorité des TPE et PME, l’accélération réelle provient d’un autre facteur : être recommandé au bon moment, par la bonne personne, dans le bon timing d’une opportunité business. Et ce momentum dépend rarement […]
4 mois après le lancement de ThanksForLeads® : bilan de nos apprentissages
4 mois qu’on a lancé ThanksForLeads®. On fait le bilan de nos apprentissages. Quand on lance un produit, on a toujours un plan A. Puis un plan B. Puis un plan C. On prépare. On anticipe les scénarios, les contraintes, on fait des choix techniques, etc. On croit, on espère, avoir pensé à presque tout, […]
Comment trouver plus de clients sans prospecter
Introduction Entre 2019 et 2024, plusieurs études B2B ont analysé à quel moment et par quels canaux les opportunités commerciales se forment réellement. Trois travaux font référence sur ce sujet : Ces travaux convergent vers un point précis :les opportunités commerciales commencent à se dessiner avant toute interaction commerciale directe avec l’entreprise. Elles se forment […]
Pourquoi envoyer un premier lead change tout : le mécanisme clé qui active votre réseau sur ThanksForLeads®
Introduction – Un constat simple : ceux qui reçoivent le plus de recos… ont envoyé un premier lead. Les données d’usage sont formelles : les 20 % d’utilisateurs qui reçoivent le plus de recommandations d’affaires via ThanksForLeads® ont tous un point commun.Ce n’est ni la taille de leur réseau, ni leur secteur d’activité.Ils ont simplement […]
