Comment obtenir plus de clients à l’aide de son réseau
Le réseau du dirigeant comme source directe de chiffre d’affaires Le rôle du réseau dans la création de chiffre d’affaires est souvent sous-estimé, car il est difficilement mesuré et rarement formalisé. Pourtant, plusieurs travaux démontrent qu’il constitue un levier économique central — et souvent puissant — en particulier pour les petites structures. Selon une étude […]
Comment trouver plus de clients sans prospecter
Introduction Entre 2019 et 2024, plusieurs études B2B ont analysé à quel moment et par quels canaux les opportunités commerciales se forment réellement. Trois travaux font référence sur ce sujet : Ces travaux convergent vers un point précis :les opportunités commerciales commencent à se dessiner avant toute interaction commerciale directe avec l’entreprise. Elles se forment […]
