Comment un utilisateur a reçu 7 recommandations business en un mois : la méthode pour bien démarrer
Introduction – Un réseau professionnel sous-activé Beaucoup de dirigeants, de commerciaux et d’indépendants pensent que développer leur activité passe avant tout par la prospection. Pourtant, les chiffres et l’expérience montrent que le potentiel de business le plus puissant provient de son propre réseau : clients, partenaires, relations professionnelles, amis, anciens collègues… Ils vous connaissent déjà […]
Comment trouver plus de clients sans prospecter
Introduction Entre 2019 et 2024, plusieurs études B2B ont analysé à quel moment et par quels canaux les opportunités commerciales se forment réellement. Trois travaux font référence sur ce sujet : Ces travaux convergent vers un point précis :les opportunités commerciales commencent à se dessiner avant toute interaction commerciale directe avec l’entreprise. Elles se forment […]
Pourquoi envoyer un premier lead change tout : le mécanisme clé qui active votre réseau sur ThanksForLeads®
Introduction – Un constat simple : ceux qui reçoivent le plus de recos… ont envoyé un premier lead. Les données d’usage sont formelles : les 20 % d’utilisateurs qui reçoivent le plus de recommandations d’affaires via ThanksForLeads® ont tous un point commun.Ce n’est ni la taille de leur réseau, ni leur secteur d’activité.Ils ont simplement […]
