Introduction – Un réseau professionnel sous-activé
Beaucoup de dirigeants, de commerciaux et d’indépendants pensent que développer leur activité passe avant tout par la prospection. Pourtant, les chiffres et l’expérience montrent que le potentiel de business le plus puissant provient de son propre réseau : clients, partenaires, relations professionnelles, amis, anciens collègues…
Ils vous connaissent déjà et ont confiance en vous. Ce sont donc eux qui ont le plus de facilité à parler de vous et à vous partager des recommandations d’affaires.
Pour preuve, un utilisateur de ThanksForLeads® a reçu 7 opportunités business de la part de son propre réseau en un mois.
Voici exactement ce qu’il a fait — et comment vous pouvez appliquer la même méthode au démarrage.
Comprendre les trois formats de recommandations d’affaires possibles via l’app
Avec ThanksForLeads®, vous pouvez envoyer et recevoir des recommandations d’affaires (des opportunités business). Nous appelons cela un “lead”.
3 formats possibles — chacun correspond à un type de lead que vous pouvez envoyer :
Mise en relation : « Tu peux appeler de ma part… »
Vous mettez directement un contact en relation avec un autre, parce que vous avez confiance en celui que vous recommandez.
Prescription : « Pour info, j’ai parlé de toi à… »
Vous informez un partenaire, une relation professionnelle ou un client que vous avez parlé de lui à une tierce personne potentiellement intéressée par ses services.
La situation ne se prête pas à une prise de contact directe de votre part.
C’est une recommandation spontanée, la plus fréquente dans un réseau actif.
Demande : « Contacte-moi pour un besoin pour moi-même ou pour mon entreprise… »
Vous exprimez un besoin personnel ou professionnel pour vous-même.
Il s’agit du lead le plus qualifié, car il dépend exclusivement de vous.
Ces trois formats vous offrent autant de possibilités et d’occasions d’envoyer des recommandations à votre réseau — et d’activer la dynamique relationnelle grâce à ThanksForLeads®.
Ce qu’il a fait pour recevoir 7 opportunités en 1 mois
L’utilisateur n’a pas mis en place une stratégie complexe. Au contraire.
Il s’est appuyé sur quatre leviers simples, rapides et accessibles à tous dans l’app.
2.1 – Il a ajouté une photo de profil immédiatement reconnaissable
Les membres de votre réseau reconnaissent un visage avant un nom. Le cerveau va naturellement vers ce qu’il connaît.
Sa photo était en gros plan, reconnaissable et souriante — pas une photo de groupe ni de famille.
2.2 – Il a rempli son profil de manière complète et fiable
Indiquer son prénom, son nom et sa société paraît évident, mais beaucoup d’utilisateurs ne vont pas jusqu’au bout.
Or, ces informations constituent la base de la confiance : votre réseau doit pouvoir vous identifier immédiatement, sans ambiguïté.
Plus le profil est complet, plus les membres de votre réseau auront envie de vous recommander.
2.3 – Il a précisé ce qu’il recherche
Grâce au champ dédié (300 caractères), il a précisé :
- les types de personnes qu’il souhaite rencontrer (fonction, métiers, responsabilités),
- les types d’entreprises ciblées (secteur, taille, contexte),
- la zone géographique,le type de besoin auquel il peut répondre pour aider.
Cette section est probablement celle qui a le plus d’impact sur les recommandations que vous recevrez.
Plus elle est remplie de façon précise, plus votre réseau sera en mesure de vous aider et de vous recommander de manière ciblée.
À l’inverse, si ce champ n’est pas rempli ou l’est de manière floue, vos chances de recevoir une recommandation sont réduites à néant — ou presque.
2.4 – Il a commencé (en premier) par envoyer des leads
C’est la principale clé de son succès.
Il a consulté les besoins affichés sur les profils de ses contacts dans l’app et a simplement commencé à envoyer des recommandations via l’app, plutôt que par SMS :
- il a mis en relation deux contacts professionnels qu’il connaissait,
- il a recommandé son expert-comptable à un client,
- il a indiqué à une relation professionnelle qu’il avait parlé d’elle à un de ses contacts,
- il a transmis les coordonnées d’une de ses relations professionnelles à un client,
- il a sollicité une personne de son réseau pour un besoin de son entreprise…
Au total, il a envoyé 8 leads en un mois, uniquement à des personnes de son réseau proche : clients, partenaires, collègues, professionnels avec qui il échange régulièrement.
La plupart d’entre eux n’avaient même pas encore téléchargé l’app, ce qui ne l’a pas empêché de leur envoyer des leads via ThanksForLeads® : ils ont reçu un lien, découvert l’app gratuite et rejoint son réseau à cette occasion.
3. Résultats observés : 7 opportunités business reçues
En 30 jours, son réseau lui a transmis 7 recommandations business, dont :
- des personnes cherchant un prestataire dans son domaine,
- des mises en relation spontanées,
- des demandes directes pour un besoin client,
- des contacts envoyés par des personnes qu’il connaissait bien…
Le tout en version gratuite.
Ces résultats ne relèvent pas de la magie, mais d’une amplification naturelle de la réciprocité : il a aidé son réseau, et son réseau l’a aidé en retour.
Ces recommandations proviennent de leads qu’il avait envoyés plus tôt.
4. Pourquoi cette méthode fonctionne-t-elle ?
ThanksForLeads® structure ce que les professionnels font déjà régulièrement et de manière naturelle au sein de leur réseau : s’entraider, se recommander, transmettre des contacts.
L’app ne remplace pas votre réseau : elle le met en mouvement, l’active et prolonge les boucles vertueuses entre vous.
En envoyant un lead, vous déclenchez deux effets :
- Votre relation avec la personne aidée est renforcée, car vous lui apportez une valeur directe.
- L’algorithme interne analyse vos interactions et, en fonction de votre activité, encourage votre contact à vous envoyer une recommandation en retour.
Autrement dit, plus vous êtes actif, plus l’app peut travailler pour vous en arrière-plan et vous aider à développer votre activité.
5. Comment appliquer cette méthode aujourd’hui ?
Pour reproduire ce résultat, vous pouvez suivre ces étapes simples :
- ajouter une photo de profil clairement identifiable ;
- compléter votre profil correctement et complètement ;
- décrire précisément ce que vous recherchez ;
- envoyer vos premières recommandations via l’app, plutôt que par SMS.
En suivant exactement ces 4 étapes, il sera plus facile pour votre réseau de vous recommander, et l’app pourra encourager vos contacts à vous en adresser en retour.
Conclusion – Aidez votre réseau, et il vous aidera en retour
Le cas de cet usager illustre une logique simple : un réseau professionnel activé de manière structurée et bienveillante génère de la valeur pour les deux parties, et en particulier pour celui qui fait le premier pas.
Chaque fois que vous envoyez une recommandation d’affaires via l’app à une de vos relations (clients, partenaires, amis…), vous augmentez mécaniquement et naturellement les occasions d’en recevoir en retour.
Envoyez des leads via ThanksForLeads® : l’app se chargera de vous mettre en avant pour encourager la réciprocité.
