Introduction – Une section souvent négligée qui change pourtant tout
Depuis le lancement de ThanksForLeads®, une tendance très nette se confirme :
les utilisateurs qui reçoivent régulièrement des recommandations ne se contentent pas d’envoyer des leads.
Ils ont optimisé la section “Ce que je recherche” sur leur profil.
Et cela change tout.
L’app intègre d’ailleurs un écran dédié aux conseils pour rédiger cette section de manière efficace.
Une minute suffit pour faire ce réglage, et les utilisateurs qui le font constatent la différence.
Cet article vous explique pourquoi cette section est essentielle, comment la rédiger, ce qui fonctionne réellement… et ce qu’il faut éviter.
Pourquoi “Ce que je recherche” est l’un des réglages les plus puissants de l’app
La section “Ce que je recherche” décrit précisément le type de personne avec laquelle vous souhaitez être mis(e) en relation.
C’est le portrait-robot de votre cible-prospect, exprimé de manière simple et actionnable.
C’est également l’un des premiers éléments lus par votre réseau lorsqu’ils accèdent à votre carte dans l’app ou quand ils vous voient apparaître dans leurs Needs.
Et c’est surtout à partir de cette information que vos contacts décident de vous envoyer – ou non – une recommandation.
Plus cette section est claire et précise, plus elle déclenche des recos qualifiées.
Apparition dans les “Needs”
Depuis la mise en place de la fonctionnalité “Needs”, votre profil peut désormais apparaître dans la sélection quotidienne consultée par vos contacts.
Mais attention :
seuls les utilisateurs ayant rempli “Ce que je recherche” peuvent apparaître dans les Needs.
C’est cette section qui permet à l’app de vous faire remonter auprès de votre réseau.
En l’optimisant :
- vous augmentez vos chances de recevoir des leads de la part de votre réseau,
- vous recevez des recommandations d’affaires plus pertinentes.
Pour beaucoup d’utilisateurs, c’est devenu une routine matinale : ouvrir les Needs et voir à qui ils peuvent envoyer une recommandation.
Comment rédiger un “Ce que je recherche” efficace : les bonnes pratiques
1. Soyez précis : oubliez les formules vagues
Les descriptions trop larges ou trop générales n’aident personne.
“Tout chef d’entreprise” ou “Toute personne qui souhaite…” ne génèrent aucune recommandation.
Votre réseau a besoin de cas concrets pour penser à une personne précise.
2. Ciblez une situation réelle, un besoin concret
Plutôt que de décrire votre métier, décrivez le profil ou la situation de la personne que vous souhaitez rencontrer.
3. Indiquez une zone géographique lorsque c’est pertinent
Cela aide immédiatement vos contacts à filtrer mentalement. Surtout, cela vous évite une recommandation inadéquate et à laquelle vous ne pourriez pas répondre.
4. Mettez en avant la valeur apportée
Ce que vous permettez, ce que vous simplifiez, ce que vous résolvez.
5. Variez l’angle toutes les deux semaines
Les utilisateurs les plus performants mettent à jour leur description régulièrement pour offrir davantage d’occasions à leur réseau de leur envoyer un lead.
Exemples : ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas
✔️ Ce qui fonctionne (exemple)
“Personnes en Charente souhaitant passer à un véhicule électrique neuf dès 120 €/mois, sans apport, et ne plus payer d’essence, d’entretien ou de frais de panne pendant plusieurs années, et sans avoir à se soucier de la revente de leur véhicule actuel ou futur.”
Pourquoi ça marche ?
- très concret,
- situation facilement identifiable,
- bénéfices clairs,
- zone géographique,
- naturel à recommander.
❌ Ce qui ne fonctionne pas
- “Tout chef d’entreprise.”
- “Toute personne en France qui souhaite épargner.”
- “Je suis expert en CPO depuis 30 ans et je…”
Trop vague.
Trop large.
Trop centré sur soi.
Impossible à utiliser pour déclencher une recommandation précise.
Trois formulations recommandées selon votre situation
1. Pour les commerciaux ou indépendants : la situation concrète
Être mis(e) en relation avec…
“des dirigeants d’entreprises de plus de 10 salariés en Charente qui souhaitent…”
(compléter selon votre offre)
2. Pour les prestataires : le besoin immédiat
Être mis(e) en relation avec…
“des personnes ayant besoin de…”
(travaux, refonte de site, conseils juridiques, etc.)
3. Pour les experts : l’objectif du prospect
Être mis(e) en relation avec…
“des entreprises qui veulent réduire…”
(leurs coûts, leurs délais, leurs risques, etc.)
Astuce : la mise à jour régulière augmente les résultats
Les utilisateurs qui reçoivent le plus de leads mettent leur “Ce que je recherche” à jour toutes les deux semaines.
Simplement pour varier l’angle, affiner la cible ou tester une nouvelle formulation.
Cette dynamique augmente la visibilité du profil, notamment dans les Needs.
Conclusion – Optimiser “Ce que je recherche”, c’est augmenter la qualité et la quantité des recommandations
Précision, clarté, situations réelles…
Cette section est l’un des réglages ayant le plus d’impact direct sur vos chances de recevoir des recommandations d’affaires.
Optimiser “Ce que je recherche”, c’est :
- améliorer vos apparitions dans les Needs,
- déclencher plus de recommandations,
- recevoir des leads plus pertinents,
- permettre à votre réseau de penser à vous plus facilement.
Si vous ne l’avez jamais optimisé, faites-le aujourd’hui.
Une minute suffit pour voir la différence.
