Introduction Entre 2019 et 2024, plusieurs études B2B ont analysé à quel moment et par quels canaux les opportunités commerciales se forment réellement. Trois travaux font référence sur ce sujet : Ces travaux convergent vers un point précis :les opportunités commerciales commencent à se dessiner avant toute interaction commerciale directe avec l’entreprise. Elles se forment […]
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