Pourquoi votre réseau ne pense pas à vous recommander au bon moment, et ce que la psychologie cognitive nous apprend
Ce n’est pas qu’ils ne veulent pas. C’est qu’ils ne peuvent pas. Quand l’occasion se présente – ce moment précis où quelqu’un dans leur entourage a exactement besoin de ce que vous faites — vos contacts ne pensent pas à vous. Vous pourriez croire qu’ils ne vous estiment pas. Mais cela n’a rien à voir […]
Voici pourquoi ceux qui vous recommandent auprès de leur réseau ne le feront plus
La recommandation d’affaires est souvent perçue comme un geste simple. En réalité, une recommandation business est bien plus que cela. Elle peut prendre plusieurs formes : vous mettre en relation avec une personne de son entourage, parler de vous au moment opportun pour présenter vos services, ou faire appel à vous directement pour un besoin […]
La puissance du lien : ce que Marcel Mauss nous apprend encore aujourd’hui sur la réciprocité
Introduction – Une économie basée sur la contribution Depuis des décennies, le “capital” est présenté comme le fondement de nos économies.Mais cette vision masque une force plus ancienne, plus universelle, qui continue de structurer nos relations et crée souvent bien plus de valeur : le lien. Cette idée s’inscrit dans une longue histoire humaine, que […]
ThanksForLeads® n’est pas une app pour envoyer du business à des inconnus : voici pourquoi
Une confusion courante au lancement Au lancement de ThanksForLeads®, plusieurs dirigeants ont partagé leurs premières impressions.Certains avaient entendu parler de l’app de façon incomplète ou l’avaient interprétée trop rapidement, ce qui a conduit à une confusion légitime : « Est-ce une app pour envoyer du business à des gens qu’on ne connaît pas ? »« […]
